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    时间:2020-01-12

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      首先现在的大环境政务消费是被禁止的,当然政务是有消费的,只是隐形了。隐形到团购渠道去了。

      第二、即使你成功申请到了一个所谓的“政府庆功指定白酒”。这个意义也不太大。想通过这个来大力宣传,百姓和舆论都是不接受的。百姓和舆论不接受,官员、商人也不敢接受。

      个人认为,中高端白酒应该走2种推广路线、品鉴会——做商务消费用,找到当地知名企业的采购负责人做一个沟通(当然,这个沟通应该是一个返利的承诺)的同时,为他们的宴席免费供1次或几次酒。

      2、领袖消费者的个人赠酒(或返利)——什么是领袖消费者?总有那么一些人,他们的人脉关系非常好,能带动一些客户消费(这可以是某单位的一把手,也可以是领导的直属亲信)。那么把握好他们,能为中高端白酒消费带来很高的回报。方式很多,常见的是生日赠酒、销售返利、免费品鉴等等。

      总的来说,中高端白酒销售不重渠道,和铺货率这些一点关系也没有。相对的更重品牌。

      品牌只是基本条件,主要还是要做好“人”的工作。这是最难的。用好你的每一笔市场费用,来建立一个“人”的营销网络应该更重要。

      更多追问追答追问我是想用政府指定销售网点做一个噱头 然后再宣传 我这个酒也有低端的 主要我们这里是县城 消费水平不高 虽说在周边县城算得上是上等消费县城但是和市区比起来还要差很大一步 所以我只做低端和中端的 高端只是作为打人的家伙事儿 酒的市场价从10元到几千元不等我第一次做白酒 还有很多很多不懂 现在我们这里的饭店铺货已经有了一般了 但是基本不卖 我还没有做宣传 正在想 怎么做这个宣传

      追答是这种情况就比较好。市场往上做很难,(老村长、宋河想卖几百的酒很难吧)往下做很容易(泸州老窖想卖点二曲、泸州醇什么的大家都能接受),特别是白酒。你想用中低端上量,用高端做口碑和氛围,这个思路很好。

      但现在的市场高端酒接受度太低了,我建议退而求其次,我们可以选个中端价位的来做口碑和氛围,这个单品的口感要好,符合当地的习惯,还要求性价比比较高,能给大家留下好印象。这需要你用心的选择一下你代理的产品。

      1、代理的品牌有没有知名度很重要,若知名度不太高,那么找政府来侧面推广远远不如你去做点落地广告。当然,刚开始做,猛的投入太多也有风险。那么做什么落地广告得好好思量下。你的市场刚起步,我不建议做大牌或者较大的LED,动不动就十多二十万你也吃不消。有个比较好的选择就是公交车车身广告。一般酒厂也会帮你承担一部分,跟销售人员商量下。

      2、铺货,不要一开始就一通瞎铺。中低高端一起上。你现在在做的是口碑和氛围,不是马上就要说赚钱,现在是要让性价比高口感好的中端产品先上架。至少保持2-4个月来看效果。

      1、流通渠道:软服务要好,客情关系一定要维护好,这是基本要求。商人嘛,无利不起早,一个品牌在建设市场,那么你一定要对分销商许以重利。有一个好的返利政策。你得好好规划下怎么返这个利。(当然这个返利不一定是返现金,也可以是搭赠政策,进5件搭赠一件什么的,看大家能接受哪种)人家能赚钱人家才能推你的产品对吧,你懂我的意思。

      2、餐饮渠道:还是那句话,有钱一起赚。怎么让服务员,餐饮老板推你的产品?我们可以返盒盖费嘛,餐馆每推销出去一瓶你的酒,让他拿盒盖来给他返个十元五元的。大家的积极性就高涨了。

      先前说到了你得对分销商许以重利的话,就意味着你的价格体系会偏高,在一个新市场上这是个很正常的现象。一定要避免有窜货或者假货影响你的价格体系。同时也要避免你自己发展的分销商杀价的情况,一旦发现,要制止,制止不了的话该砍就砍。

      餐饮返盒盖费这个问题,你得先做个调查,看看别人返多少,要比别人高一点才有吸引力。

      追问我现在在饭店铺的 只有两种酒 最便宜的市场价格40元 另一款80元 饭店反馈口感一般 度数还好 45度追答你说的两个单品价位段很好,这是能走量的价位段。但你的市场还没有基础,而且反馈口感一般,这种情况进行推广困难重重吧。

      你得为你代理的品牌树立一个标杆。这个标杆的价位段应该在100-300之间。(当然,这个不一定,什么价位段做标杆单品比较好很难说,各个地区不一样)。看你的心有多大了?你一心想赚点小钱,低端不带盒子的裸瓶也可以一直推起走,如果你想要多盈利,保留利润空间,那么先做好一个标杆单品,有了知名度再来谈上量好吧。

      我加你,我目前在做白酒市场分析,我们可以多探讨,我也需要一些地方信息。你把这个答案采纳了吧。。打这么多字,劳动不能白费了对吧。